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单枪匹马闯世界，秋萍就是个传奇

--记东秦2001级校友林秋萍

一、秋萍传奇故事

嘟、、嘟、、嘟！一辆又脏又破的小货车在面前飞速地驶过，迅速地在街道尽头左拐消失不见，留下一阵呛人的灰尘。路上都是毫无惧色的围着头巾的穆斯林女人。林秋萍皱着眉头赶紧捂着自己的口鼻向着路边闪开，愤愤又无可奈何地用余光目送着车的离去。心里那把刀恨不得把小货车杀了一千一万遍剁成二维码！她突然明白为何大街上那么多的穆斯林妇女都要围着头巾了。

远离祖国大陆的印度尼西亚像极了七八十年代的中国，杂乱无章毫无秩序。路上灰尘满天，垃圾随处可见。刚下整洁干净的厦航波音737的林秋萍犹如从天堂掉到地狱恍如隔世的感觉。此刻，她好怀念国内的滴滴和顺风车。可惜这里没有。只有滴滴摩托版GO-JEK。而对于摩托，林秋萍是心有余悸的。眼看只有最后几百米，她选择了拉着行李箱步行。最终，她不可避免地受到了灰尘的夹道欢迎。

这是记不清楚第几次的单枪匹马出国开发市场的场景之一。她经历了好多次，已经见怪不怪了。为了把自己工厂的小电机外销到国外创造点外汇，让自己家的企业做大做强，林秋萍每隔两三个月都要出国一趟开发市场。而且还是自己一个人，陪伴自己的只有她手中稍显笨重的拉杆箱。此刻她心中挂念的是家中两个可爱的孩子和丈夫。在家多好啊！可是，她暂时无法离开这里。不是因为她喜欢这里，而是这里是自己的战场，必须找到客户把订单带回自己工厂

国外市场略景

这些年来，国内外贸企业开发市场无外乎以下两种：在广州交易会或者各种展览会上找到客户，第二个就是在阿里巴巴等外贸平台上找到客户。这两种占了90%比重。这两个方法竞争很激烈。能拿下客户，利润也并没有多少。林秋萍这种单枪匹马直接去国外开发市场的方法属于剑走偏锋，别人想都想不到。而且她去的国家还是没有任何认识的朋友或者客户，完全一片空白。

一开始她心里也没有底，她怕白跑一趟不说，有时候担心可能回不来，那毕竟是国外。但是天生不服输的性格造就了她比较坚强的性格，她脑子里也没有那么多条条框框。她觉得做内销开发市场也是这么一个城市一个城市地跑下来，而她不过是把城市换成国外的城市而已。再加上自己大学四年英文专业练就的一口流利的英语，她觉得问题不大。大不了当作去国外旅游一次。当作一场说走就走的旅程。就这么傻傻地坚持下来，回头一看，自己已经开发了十多个国家的市场，每次出去都会带着或多或少的订单回来。老爸那个一千平方米的家庭式作坊也扩大了好几倍，变成了一个初具规模的现代化工厂，还通过了国际ISO9001认证。这在当初老爸当年帮别人粗加工穿电机线圈创业时是想都没想到的…

二、优秀校友简介

当我们到达中小机电之乡——福安，采访林秋萍的时候，秋萍办公室赫然摆放着当年2005年于工学馆前沉思广场上拍的毕业照（如下图1），可见林秋萍对大学校园，对大学时光的追忆。

林秋萍及其毕业照合影

2005年，还没有经历诗和远方的林秋萍只身来到了广东开启了自己的职业生涯，在整整一年里，秋萍从电视机行业走向了相机行业，体验了大城市的艰辛和不易，秋萍发现这并不是自己想要的生活，感觉被人束缚着，没有自己自由发挥的空间。于是回到了自己的老家中小机电之乡——福安，拼搏属于自己的事业！

2006年，为了开拓市场，让机电产品走出中国，23岁的她第一次来到印度尼西亚，那时候零人脉，零经验，零市场！到了印尼以后，只能靠最传统的方式，边问边调查市场边寻找客户。林秋萍在当地零售商人的介绍指引下，很快与进口批发商取得了联系。或许是秋萍的勇敢进取精神打动了客户，当场签了第一笔出口订单，而这宝贵的第一笔订单成了日后订单循序不断的开始，这似乎是全世界的相通的规律：越是忙碌生产的工厂，那么来验工厂的客户就越容易下单。

之后几年，林秋萍陆续只身来到印度尼西亚、缅甸、越南、柬埔寨、菲律宾、俄罗斯、孟加拉、阿联酋、叙利亚、伊朗、黎巴嫩、土耳其、苏丹、埃及、坦桑尼亚、肯尼亚等十几个国家开拓市场。公司始终遵循诚实守信，客户至上的原则；努力做到让客户做上一次订单，就能一直保持合作。在短短几年的时间，林秋萍，将原本仅有几百平方米工厂，扩大了接近五倍，产值从最开始的0美元到现在接近500万美元，自从2008年金融危机以后，世界经济大环境不是太好，而且竞争工厂越来越多的情况，企业还是保持每年20%的增长速度。

合影（左起：薛娟婷、林秋萍、林慧凤）

座右铭：大方诚信做人，脚踏实地做事

三、采访

1. 师姐当初是为何放弃了已有的稳定工作，而选择回到家乡，对家乡生产的机电进行大规模的市场扩张呢？

最开始是在深圳那边工作，每天早出晚归，很多时间花在挤地铁或者公交车上，帮人打工做业务，没有定价权，也没有很好的接触客户机会。在外面漂泊了一阵子以后，觉得在这个地方始终无法闯出一片属于自己的天空,所谓的诗和远方也没有想象中的美好，这种平淡的稳定工作并不是我想要的生活。

我生于中小机电之乡—福安，家中也生产一些机电，但内销订单规模小，资金铺底还要欠账。我想着与其为他人打工，何不自己拼出一番属于自己的成就呢？于是我就决心回到家乡，扩大自家产业规模。而且海外市场这方面需求较大，特别是东南亚，南亚，中东半岛、非洲等地区缺电，市场潜力巨大再加上我大学所学专业为英语对外贸也还有所了解，更加坚定了让我家机电走向海外的想法。

2.听说最开始的时候师姐是一个人坐飞机到印尼去开辟市场的？当初师姐是如何想到要开辟海外市场的？

其实刚开始的第一次是和我爸爸一起去的，但是我发现其实我一个人去就能做到，而且能做得更好。为什么这样说呢？说实话，客户看惯了两个或多个中国人出国找客户，或者是一个中国男性出国，但是基本没有看到一个女性出国找客户的，这第一印象是很特别，很重要的。就比如，我有好几个客户合作多年后，就会和我吐心声， “当时看到你一个人出国拜访我，这么努力，让我想起自己年轻的时候也是这么敢闯敢拼。我当时就想通过合作来给你鼓励和肯定。”

3. 学姐的一路海外市场开辟的经历看来，学姐去大部分国家似乎都有点动荡不够太平，学姐去这些国家都不会害怕吗？

说实话，独自一人去这些第三世界国家，特别一些不太平的国家，还是会害怕的，比如说这次去非洲，去之前真的挺害怕的，尤其，一旦要乘坐非洲本土的飞机时，心里也是七上八下的，所以我每次上飞机都会说God bless me。但是，我们想有所收获，就必须敢闯敢试，我的目标就是让自家机电走向海外，所以在自己的雄心壮志面前，那些害怕也就不算什么了。

4. 在零经验，零人脉的情况下学姐是如何进行海外市场开辟的呢？

第一次去国外的经历真的非常难忘，初到印尼时候，我真的不知道要如何开始我的海外市场之路，下了飞机，我就在机场转圈圈，拿着自家企业宣传单在机场询问哪里有机电的市场。幸运的是居然被我问到了地方，最后我们在那个市场还算顺利的找到了供应商，该供应商成了我们的第一个客户，而且一直保持合作。

5.在不到十年的时间里，学姐带领着整个企业的发展，令企业产值翻了近百倍，我想一定有很多难忘的经历吧？

一路走来遇见的困难真的挺多的，尤其自己刚开始做出口的第一年，更是困难重重，印象非常深刻的，和一个越南客户签订了一笔合同，是100%信用证付款。但是，当货到越南码头了，客户凭着信用证不符点，不付款赎单，不提货，导致我们货物积压在国外港口两个多月，最后是退回中国再销售给其他客户。帮我一起处理这件事的其他越南客户和我开玩笑说”Now you are paying tuition for experience (花钱学经验）”。的确，这件事让我深深感受到前T/T（定金）的重要性，在后来的出货，市场拓展方面，我也变得更加谨慎。

6.师姐您现在取得这么大的成功，您觉得母校的教育对你有什么影响呢，或者母校培养了你什么值得我们学习的？

现在想想还是挺怀念大学时光的，其实我以前英语也不好，大一大二时在英语角，只能默默听着外教和学长/学姐畅聊，自己开不了口。在老师和同学的鼓励支持下，特别是大三以后，我开始慢慢掌握英语的诀窍。这也奠定我之后工作的基础，在后来和外国人打交道的过程中，客户经常夸“You speak good Englsih ”。我从心里，感谢我的母校，感谢美国外教，说真的，我们学校创造的环境还是不错的，学习氛围也真的非常棒。

7．那师姐您对母校的事业发展有何展望，对于我们在校及即将踏入母校这个大家庭的莘莘学子有何具体期望和要求呢？

我看见了学校在一步一步走向更好的未来，希望学校能够保持稳步前进的步伐，创造更多的辉煌，培养出更多优秀的人才。也希望学弟学妹们好好珍惜学习的机会，增加自己的知识储备和专业素养，这样子才能在未来的人生中崭露头角。在未来你们一定会遇见很多困难，但是不要怕，你们还年轻，勇敢的去闯，再苦再累都必须坚持下来，总一天你回过头来看，曾经的困难将不再是困难，而是成功的垫脚石。